达人筛选策略
达人合作的二八法则
关键少数原则: 通常20%的达人贡献了80%的价值
- GMV贡献: 有时甚至是5%的达人带来95%的成交额
- 资源分配: 应将80%的精力集中在那20%的高价值达人上,以实现最大化的回报
达人价值评估方法
1. 视频平均播放量分析
| 均播范围 | 评估 |
|---|---|
| 300-500 | 易于建联,虽GMV产出一般,但有潜力出现爆款 |
| 1000-2000 | 具有较高潜力,通过提供脚本等辅助,可定期产生爆款 |
| 4000-5000+ | 视频质量和粉丝粘性已得到验证,爆款概率高,需维护良好关系 |
2. 置顶视频播放量
- 百万级爆款潜质: 通过分析置顶视频的播放量,评估达人是否具备打造爆款的潜力
- 低播放量警示: 如果置顶视频播放量不到50K,即使均播较高,也需谨慎评估
3. 带货视频占比
- 强带货意愿: 带货视频占比超过20%,表明达人有较强带货意愿
- 低带货比例: 如果带货视频低于10%,可能仅为0元购,应考虑放弃合作
综合评估指标
- 账号调性: 考虑账号的整体风格和品牌形象是否匹配
- 封面统一度: 评估视频封面的一致性,反映达人的专业程度
- 视频发布频率: 高频率发布显示了达人的活跃度和对内容的承诺
- 带货视频互动: 分析带货视频的观众互动,了解其实际带货效果
- 达人配合度: 评估达人对合作的响应速度和配合程度
综合考虑以上因素,可以更准确地评估达人的合作价值和潜力,从而做出明智的合作决策。